|
|
Один из элементов, чтобы 
Сильный тактический ход может еще больше ослабить стратегию компании
Клиента нужно не "захватывать" или "удерживать" Вымышленный мультперсонаж помогает продвигать продукты своего создателя Faberlic устал от обилия кислорода Эротическая реклама часто отталкивает российских потребителей Когда продукт становится настолько совершенным, что аксессуары к нему просто не нужны? Как компании столбят за собой цвета? Инвестиции в цементную отрасль Древесные топливные брикеты, изготовленные из опилок древесиныCoca-Cola и PepsiCo привыкли к статусу лидеров. Но на российском рынке соков брэнды международных гигантов, несмотря на маркетинговую мощь, финансовые возможности и едва ли не лучшие системы дистрибуции, по всем статьям проигрывают отечественным маркам.
Coca-Cola, с середины 1990-х годов пытающаяся приучить россиян к одному из самых успешных на американском рынке брэндов Minute Maid, прошлой весной признала свое поражение: производство сока для массового рынка остановлено, небольшие партии выпускаются только для ресторанов McDonald’s. PepsiCo, два года назад представившая брэнд Tropicana, номер один по продажам в США, тоже отстает от ведущих отечественных марок. По данным "Бизнес Аналитики", на российском рынке доля PepsiCo – всего 1,7%. Впрочем, в отличие от давнего конкурента PepsiCo пока не отказывается от развития своего брэнда и рассчитывает наверстать упущенное с помощью сока для детей Tropicana Go.
Неудачи гигантов.
"По уровню конкуренции и количеству сильных брэндов российский рынок соков – уникальное явление,– признает маркетинг-менеджер компании PepsiCo Екатерина Чмыхова.– Ничего подобного нет ни в Европе, ни в Америке".
Производство Minute Maid в России Coca-Cola запустила еще в середине 1990-х годов, однако после кризиса была вынуждена свернуть проект. Вторую попытку компания предприняла в 2001 году, начав выпуск Minute Maid на заводе в Орле. Тогда еще был шанс вмешаться в распределение мест в четверке ведущих игроков, но воспользоваться возможностью Coca-Cola не сумела. В 2002 году компания провела рестайлинг Minute Maid и запустила рекламу на федеральных каналах, однако его рыночная доля так и не достигла 1%.
Участники рынка объясняли неудачу Coca-Cola тем, что компания отказалась тратить силы на раскрутку собственного брэнда и занялась поиском активов, поглощение которых сразу обеспечило бы попадание в лидеры. В апреле минувшего года американцы действительно отыгрались: купили за $501 млн петербургского производителя "Мултон" и таким образом получили четверть российского рынка соков.
PepsiCo, договорившейся с другим крупным игроком российского сокового рынка, компанией "Нидан", о производстве соков Tropicana всего два года назад, было гораздо сложнее. Вместе взятые "Вимм-Билль-Данн", "Лебедянский", "Мултон" и "Нидан" держали в своих руках более 90% продаж, и для компаний, претендующих на заметную долю, оставался только один вариант: купить одного из лидеров.
Тем не менее за два года марка заняла 1,7% российского рынка по стоимости. Уровень продаж пока далек от показателей традиционных лидеров сегмента (у J-7 – 9,7%, а у "Я" – 6,2%). Но для молодой марки динамика неплохая: так, доля Rich компании "Мултон", стартовавшего на два года раньше Tropicana,– 3%. "Это хороший результат,– говорит Екатерина Чмыхова.– Мы собираемся растить брэнд дальше". Вопрос в том, как это сделать.
По оценке Aegis Media, в прошлом году на рекламу Tropicana PepsiCo потратила всего $3,4 млн. "Соковый" бюджет "Лебедянского" за тот же период превысил $24 млн, "Вимм-Билль-Данна" – $12 млн. При желании возможности PepsiCo позволяют увеличить бюджет в несколько раз. "Но для начала придется определиться, что и как рекламировать,– считает генеральный директор агентства BrandAid Валентин Перция.– Чтобы откусить долю конкурентов, нужно иметь оригинальную коммуникативную платформу, а с этим у Tropicana проблемы".
Business & Linkpartner
| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z |
| Statistics * Statistik * Статистика | |||||||||||||||||||||||||
|
Catalog - Kataloge - Каталог: outbreak (1 Einträge - Адресов) In total of addresses - Einträge gesamt - Всего адресов: 220 | |||||||||||||||||||||||||
Уважаемые дамы и господа!
В Вашем распоряжении есть более 20 белых каталогов, с помощью которых Вы можете разместить ссылку на Ваш адрес более чем на 100 разлиных сайтах. Все страницы на этих сайтах, где размещаются Ваша ссылка, находятся в одном клике от главных страниц.
Обмен предусматривает соблюдение следующих условий с Вашей стороны:
- установка кода должна быть на странице Вашего сайта в одном клике от главной;
- наличие на Вашей главной странице ссылки на страницу с кодом обязательна;
- код устанавливается без изменений;
- Pagerank страницы, где установлен код белых каталогов для нас не принципиален.
Стабильность размещения Вашей ссылки гарантируется нашей многолетней репутацией как надежных партнеров.
Список белых каталогов, где Вы можете добавлять свои ссылки:
Exchange Links - Die Verweisung beizufügen - Добавить ссылкуХарактеристики проекта
Все эмблемы и торговые марки представленные на этом портале - собственность их соответствующего владельца.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2008 остается за нами